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Le monde est devenu digital et le secteur du commerce n’échappe pas à cette réalité. Dans un contexte de dématérialisation des échanges, les consommateurs ont de plus en plus tendance à faire leurs courses sur internet. Pour profiter des avantages de ce nouveau canal, vous devez également y être.

Plusieurs places de vente sont ouvertes, chacune présentant ses avantages et ses défis. Dans cet environnement concurrentiel, l’une des plus lucratives et des plus cotées reste et demeure Amazon. Dans cet article, nous vous présentons les raisons pour lesquelles vous devriez vous lancer dans la vente sur Amazon.

Quelles sont les raisons de vendre sur Amazon FBA ?

Les avantages offerts par cette plateforme sont nombreux. Trois principaux devraient vous pousser à vous y engager :

La visibilité

Amazon dispose d’une notoriété telle que sa plateforme enregistre plus d’un million de visiteurs par jour. En plaçant vos produits sur une telle plateforme, vous multipliez considérablement leurs chances d’être remarqués et leur probabilité d’être achetés plus rapidement que s’ils étaient présentés uniquement sur votre propre site web.

La possibilité de sponsoriser vos produits

Afin de vous démarquer des milliers de vendeurs présents sur la plateforme, Amazon vous offre un service de sponsoring. Ceci permet, au travers de mots-clés ciblés, d’accroître la visibilité de vos produits. Les retours d’expérience utilisateurs démontrent que cette option permet efficacement de booster les ventes et de maximiser le retour sur investissement.

La prise en charge de l’expédition de vos produits par Amazon

L’expédition des commandes représente souvent un gros challenge pour les vendeurs, surtout si la structure est de petite taille. Avec le service « Expédié par Amazon », fini les tracas. Vous envoyez vos produits vers un centre de distribution Amazon et il se charge de faire le reste. Même en cas de vente sur votre site web, ce service reste disponible pour vous permettre d’optimiser vos coûts.

Comment est-il possible de vendre sur Amazon ?

Se lancer dans la vente sur Amazon suppose de vous inscrire sur la plateforme, c’est-à-dire de créer un compte vendeur. Toutefois, cette étape cruciale est tributaire de plusieurs décisions importantes, notamment ce que vous allez vendre (la catégorie de produits que vous allez proposer) et votre plan de vente (professionnel ou particulier). Une fois le compte créé, vous enregistrez vos produits pour les mettre à disposition de tout acheteur intéressé.

Vendre en tant que particulier

Ce type de compte correspond aux vendeurs qui ne disposent que de quelques articles, et dont les espérances de vente se situent à moins de 40 articles par mois. Aucun frais d’abonnement mensuel n’est facturé et les frais de ventes ne vous sont prélevés que sur les articles vendus. Ils sont de 0.99 euro par article.

Vendre en tant que professionnel

Ce type de compte est approprié pour les vendeurs qui entendent dépasser la barre de 40 articles par mois. Des frais d’abonnement mensuels de 39 euros HT sont exigés. Ce plan tarifaire donne droit à des avantages tels que :

« Vendez dans toutes les catégories de produits Amazon » : il permet de booster la rentabilité des produits
Les « rapports de commandes » : ils assurent un meilleur suivi de l’activité

Vendre en tant qu’auto-entrepreneur

Le statut d’auto-entrepreneur vous confère des avantages fiscaux en France, mais plafonne le chiffre d’affaires à 81 500 euros. Il s’agit d’un stade intermédiaire permettant au vendeur de tester la viabilité de son activité sans supporter de lourdes charges de structure. Sur Amazon, en tant qu’auto-entrepreneur, vous commencerez vos ventes avec un compte de type particulier.

Est-il préférable de vendre des produits neufs ou d’occasion ?

Il faut savoir que les deux types de produits sont acceptés sur Amazon. Si vous êtes une entreprise, vous disposez certainement de produits neufs dans vos stocks. Les particuliers qui cherchent à arrondir leur fin de mois peuvent souvent mettre en vente des produits d’occasion. Toutefois, la qualité des produits proposés à la vente doit être acceptable selon les normes d’Amazon pour être référencés sur sa plateforme.

Pourquoi les frais ne devraient pas être un frein pour vendre ?

Selon votre plan de vente, vous supportez des frais pour vos produits sur la plateforme. Toutefois, ceux-ci devraient être analysés au regard des bénéfices financiers et du bénéfice temps sur vente procurés par Amazon. Vous vous rendrez alors compte que si vous vendez des produits dont la demande est forte, les bénéfices générés vos marchandises éclipseront totalement les frais inhérents aux ventes, qu’ils soient par article ou mensuels.

Que dois-je savoir sur les ventes en Amazon FBA ?

Amazon FBA entendez « Fulfillment By Amazon » ou encore « Expédié par Amazon » est le service de livraison réalisé par Amazon pour les produits vendus sur sa plateforme. Sa souscription est au choix du vendeur. Il suffit de sélectionner les produits à passer en FBA et de les expédier vers un centre de distribution d’Amazon. Amazon se charge du reste. Seuls les frais de stockage vous sont facturés, environ 0.01 euro par produit et par mois.

Comment choisir les produits à vendre ?

La vente sur Amazon est sujette à de nombreux critères qui garantissent la qualité de vos produits et la satisfaction de la clientèle. Afin de vous booster votre compétitivité, la plateforme vous offre plusieurs outils vous permettant de choisir les meilleurs produits à mettre en vente. Il s’agit du service « Coach des ventes » qui vous informe sur les opportunités de vente et les produits les plus demandés.

Il vous faudra toutefois choisir votre secteur d’activité pour recevoir des notifications personnalisées. Des rubriques spécialisées existent également sur la plateforme pour vous présenter les produits les plus recherchés et guider vos choix de vente.

Comment fonctionne la logistique ?

Une fois les produits commandés, ils sont préparés, emballés et expédiés au client final par les services spécialisés d’Amazon. Les demandes de remboursement et de retour sont également à la charge d’Amazon. Globalement, Amazon FBA vous décharge de toutes les actions liées à la logistique de vos produits.

Quels sont les outils à ma disposition ?

Une multitude d’outils vous sont proposés par Amazon pour vous aider dans la gestion de vos ventes. Certains peuvent être payants. Il est donc important d’analyser judicieusement leur nécessité afin de ne pas dépenser inutilement au final. Amazon FBA propose :